「会员制伙伴店模式」借鉴了零售巨头 Costco，旨在彻底改变传统加盟模式中的利益冲突，转变为「共生共赢」的利益共同体。
12月13-14日，北京中国大饭店，第十二届CBIS中国婴童产业大会盛大启幕，千人主会场座无虚席。这场由中童传媒主办的产业年度盛会，汇聚了1300+头部买家、400+优质品牌、30+专家学者，全网直播曝光量突破3000万+。
“直营太重，加盟难控。在母婴渠道集中化的大潮中，除了这两条老路，是否还有第三种可能？”
第十二届CBIS中国婴童产业大会上，宝贝天下发起人、南国宝宝创始人刘江文在《直营和加盟之外，母婴渠道集中化是否还有新路径》主题对话中，给出了一个充满想象力的答案——“会员制伙伴店模式”。
作为母婴行业的创新者，刘江文从自有产品的选品逻辑谈起，深入剖析了宝贝天下的进化路径，并首次对外披露了即将发布的全新商业模式。
对话从一款纸尿裤开始。会前，刘江文团队与Babycare合作开发了一款新品，这引发了行业的关注，宝贝天下是否正在从单纯的联采走向深度的定制？
“我们对自有产品的定义非常明确：高端化。”刘江文直言，传统的自有产品往往以低价为优先考量，但宝贝天下反其道而行之，把品质放在第一位，在保证高品质的前提下追求极致的质价比。
这种“高端定制”的底气，来自于透明公开的决策机制。宝贝天下成立了选品决策委员会，成员共同参与选品，从渠道需求、消费者声音、专业化角度等多维度对产品进行评估。无论是面层、芯体还是成分、价格，所有环节都公开透明讨论。
“宝贝天下刚成立时确实基于联采需求，因为一件代发盛行后，区域专供没有护城河了。但发展至今，我们已经不只是一个联采平台。”刘江文透露，目前宝贝天下已有拥有31位共建伙伴、59个头部连锁成员，近200个SKU。
从单纯的拼单联采到深度的产品共建，宝贝天下完成了第一阶段的进化。而下一阶段，刘江文将目光投向了更深层的渠道整合。
“一手抓自有产品共建，一手抓自有渠道整合。”这是刘江文提出的两手抓策略。
在渠道整合方面，行业内常见的路径无非两种：一是直营扩张，二是。但刘江文认为，这两种模式都有局限性，直营模式太重、太慢；加盟模式容易失控，市场秩序不好管理，而且容易陷入上下游博弈。
为此，刘江文提出了一种全新的模式——会员制伙伴店模式，模式主要针对县级以上领域、体量规模千万级别小连锁或者是单体店，发展过程中始终遵循以少为多的原则。
“我们不想跟门店伙伴成为上下游博弈的关系。供应链这块我们完全可以不盈利，不再卷商品差价。”刘江文解释道，成为宝贝天下的会员店后，哪怕是一个县级的小连锁，甚至单店，都可以直接享受国代商级别的供应链政策。
刘江文表示，总部只收取一定的服务费，用于提供门店管理、后台搭建、专业培训等增值服务。通过这种方式，彻底改变了传统加盟模式中总盘剥分的利益冲突，转变为共生共赢的利益共同体。
他发现，大量县级中小连锁面临着两个致命短板：一是供应链缺失，拿不到好产品的代理权，或者拿货成本太高；二是专业化管理水平低下，缺乏后台系统支持。
“哪有什么偏安一隅，哪有什么独善其身。只有行业好了，企业才能好。”刘江文认为，与其让这些中小连锁在内卷中消耗，不如通过资源共享，帮助其中优秀的活下来、强起来。
“会员制伙伴店”模式正是为了解决这些痛点。通过共享宝贝天下强大的供应链资源和后台管理能力，赋能县级头部小连锁，让它们具备与大连锁抗衡的实力。
“这是一个逆向思维。”刘江文说，“既然别人已经在直营和加盟上做得很好的，我们再用相同的方法很难有机会。从行业痛点入手，做我们擅长的事，反而可能走出一条新路。”
对于母婴行业的未来，刘江文有着清醒的判断：“行业一定会大洗牌、大淘汰。谁留下来、谁被淘汰，对彼此都是好事。千万不要都耗在那里不赚钱，那样整个行业就不健康了。”
他希望通过”会员制伙伴店”模式，加速这一进化过程。让有实力的县级连锁获得更多资源，发展得更好。
从联采平台到产品共建，再到如今的会员制伙伴店模式，刘江文和宝贝天下正在探索一条区别于直营和加盟的第三条道路。这条路能否走通，不仅关乎宝贝天下的未来，也为母婴渠道的集中化提供了一个极具价值的样本。
正如刘江文所言：我们不是为了保护宝贝天下总部，而是帮助共建伙伴寻求更好的发展机会。
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2013 年成立的中童传媒，深耕婴童产业，以会展、数据、媒体等业务，凭千万级传播与精准资源，为企业提供全链条服务。